Potencialize sua operação de cloud com o vStack Partnership Program
Sua nuvem. Sua marca. Nossa plataforma. Crie e comercialize serviços de IaaS, PaaS e SaaS na sua própria infraestrutura, sem os altos custos de licenciamento VMware, sem precisar desenvolver um portal do zero e sem manter uma estrutura própria de suporte de 3º nível.
Feito para quem opera e vende serviços de cloud
Provedores de cloud e service providers
Data centers e provedores de hosting
Startups de cloud
Empresas de tecnologia com cloud privada
Operadoras de telecomunicações
A plataforma para operar e comercializar serviços de cloud
Seu cliente. Seu relacionamento.
O parceiro mantém total controle sobre sua base de clientes, estratégia comercial, precificação e relacionamento com o mercado.
Um único ecossistema de produtos
HCP, Cloud Panel, VDI e Backup integrados em uma única estratégia de plataforma e modelo de licenciamento.
Pay-as-you-grow
Comece com um piloto a partir de 500 points por mês e evolua até modelos de parceria estratégica acima de 90.000 points/mês, acompanhando o crescimento real da operação.
Dois produtos para atender diferentes cenários de cloud
vStack HCP - Plataforma HCI para Data Center
- Multi-tenancy completo para isolamento seguro entre clientes
- Até 900% de vCPU overcommit, aumentando a densidade da infraestrutura e reduzindo custos
- Liberdade para utilizar hardware compatível de diferentes fabricantes, sem vendor lock-in
- Alto desempenho para diferentes perfis de workload
- Opções flexíveis de alta disponibilidade para garantir continuidade dos serviços
vStack Cloud Panel - Portal de autosserviço
- Dashboard unificado para gerenciamento de recursos e billing
- Provisionamento instantâneo de recursos em segundos
- Serviços integrados, incluindo DNS, CDN e armazenamento compatível com S3
- Monitoramento de consumo e analytics em tempo real
- Modelos flexíveis de tarifação, faturamento e processamento de pagamentos
Os desafios dos provedores de serviços — e como o SPP ajuda a resolvê-los
O modelo SPP foi estruturado para responder diretamente a esses desafios.
O desafio
Com as mudanças no modelo comercial da VMware após sua aquisição pela Broadcom, muitos provedores passaram a enfrentar custos maiores e menor previsibilidade nas condições de licenciamento.
Para um service provider, esse custo afeta diretamente a margem antes mesmo da venda do serviço ao cliente final.
Como o SPP responde
O SPP utiliza um modelo de assinatura mensal Pay-as-you-go.
O parceiro paga pelo consumo dos recursos utilizados — como vCPU, vRAM, vSSD e vHDD — calculados em points, sem necessidade de licenças perpétuas e sem pacotes obrigatórios de produtos.
O valor de cada point é definido de acordo com o nível de parceria contratado, trazendo maior previsibilidade para o planejamento financeiro da operação.
O desafio
A migração para uma nova plataforma pode gerar preocupações relacionadas à continuidade dos serviços, impacto sobre clientes existentes, suporte durante a transição e definição da arquitetura.
Como o SPP responde
Durante o onboarding, a equipe vStack realiza uma consulta inicial de arquitetura e a validação da infraestrutura do parceiro.
A edição Enterprise do vStack HCP atende cenários de cloud privada, pública e híbrida, permitindo uma estratégia gradual de migração e adoção sem a necessidade de interromper a operação comercial.
O desafio
Para vender cloud como serviço, é essencial oferecer uma experiência de autosserviço completa: portal do cliente, billing por consumo e gerenciamento de recursos. Desenvolver essa estrutura internamente pode levar meses e exigir um investimento que muitas empresas não querem ou não podem assumir.
Como o SPP responde
O vStack Cloud Panel Enterprise faz parte do modelo base de licenciamento do HCP e entrega, de forma nativa, os principais recursos de autosserviço para o cliente final.
A edição EnterprisePlus adiciona funcionalidades avançadas de PaaS e ferramentas de comercialização, permitindo oferecer um portal de nível mid-market e enterprise sob a sua própria marca, sem precisar desenvolvê-lo do zero.
O desafio
Estruturar e manter uma equipe especializada em suporte de infraestrutura exige investimento contínuo, especialmente em fases de crescimento. Além disso, incidentes mais complexos acabam consumindo o tempo de engenheiros que poderiam estar focados em evolução do produto, operação e novos negócios.
Como o SPP responde
vStack assume a evolução do software, correções, suporte técnico de 3º nível e advisory para o parceiro.
O suporte de 3º nível está disponível 24×7 para todos os níveis de parceria. O parceiro permanece responsável apenas pelo 1º e 2º níveis de atendimento aos seus próprios clientes.
O desafio
Operar uma infraestrutura multi-tenant com segurança exige acompanhamento constante de vulnerabilidades, atualizações e configurações. Uma falha pode gerar impactos operacionais, reputacionais e até riscos jurídicos diante dos clientes.
Como o SPP responde
O parceiro opera sobre uma única edição Enterprise do vStack HCP, desenvolvida, testada e atualizada de forma centralizada pela vStack.
Durante o onboarding, o parceiro também recebe recomendações de arquitetura e passa por uma validação da infraestrutura, reduzindo riscos de configuração antes mesmo do início da operação.
O desafio
O IaaS básico se tornou uma oferta cada vez mais comoditizada. Competir apenas por preço reduz margens, enquanto criar novos serviços para aumentar o ticket médio exige recursos de desenvolvimento, operação e go-to-market.
Como o SPP responde
Dentro de uma única lógica de consumo em points, o parceiro pode ampliar seu portfólio com vStack VDI, vStack Backup e Cloud Panel EnterprisePlus.
À medida que os clientes consomem mais serviços, o parceiro amplia sua receita sem precisar construir novas soluções do zero.
Além disso, compromissos anuais podem viabilizar condições comerciais adicionais, como rebates e condições especiais para novos produtos.
Aproveite melhor sua infraestrutura e amplie suas receitas
O vStack Exchange Hub é um marketplace dentro do ecossistema de parceiros vStack.
Por meio dele, parceiros podem disponibilizar capacidade livre de seus clusters para outros participantes do programa e, ao mesmo tempo, acessar recursos e oportunidades em novas regiões por meio da rede vStack.
Isso cria novas possibilidades de monetização e expansão geográfica sem a necessidade de construir novos data centers ou ampliar significativamente os investimentos comerciais.
- Disponibilizar os recursos ociosos do seu cluster para outros parceiros
- Acessar as novas regiões por meio da rede de parceiros vStack
- Gerar a receita adicional sem CAPEX para implantação de novos clusters
- Alcançar os novos clientes e mercados sem ampliar proporcionalmente os custos de marketing e vendas
Cinco razões para construir seu negócio de cloud com vStack
Menor TCO
Menor time-to-market
Maior utilização da infraestrutura
Mais valor para sua oferta de serviços
Escalabilidade sem vendor lock-in
Assinatura mensal com cobrança baseada no consumo
Quanto maior o nível da parceria, menor o valor unitário do point.
O suporte técnico de 3º nível funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, independentemente do nível contratado — do Launch ao Strategic.
Launch — 500 pts/mês
Growth — 1.500 pts/mês
Expansion — 4.500 pts/mês
Enterprise — 22.000 pts/mês
Strategic — 90.000+ pts/mês
Seis passos para começar a vender
1. Envie sua solicitação
Entre em contato com a vStack ou com um distribuidor oficial.
2. Conheça o programa
Entenda o modelo de licenciamento, a estrutura de consumo e as condições comerciais.
3. Escolha seu nível de parceria
Defina o nível de commitment mais adequado ao seu modelo de negócio e à expectativa de consumo.
4. Formalize o contrato
Conclua os documentos contratuais com um distribuidor oficial.
5. Faça o onboarding
Receba orientação de arquitetura e realize a validação da infraestrutura.
6. Lance sua oferta
Leve seus serviços ao mercado sob sua própria marca e comece a atender seus primeiros clientes.
